新品發(fā)布時(shí)，市場(chǎng)形勢(shì)需留心！
元宵過(guò)后，全國(guó)各地?zé)艟呤袌?chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，燈都大街上隨處可見(jiàn)來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商。在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，早的二月份，晚的也是在三月初便開(kāi)始了春季的新品發(fā)布會(huì)。有的把經(jīng)銷(xiāo)商拉到旅游景點(diǎn)，有的則包下了五星級(jí)酒店，還有的是集中在工廠請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家魔鬼訓(xùn)練，根本目的只有一個(gè)：想方設(shè)法把開(kāi)發(fā)的新品盡可能多地壓到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里。
據(jù)悉，燈飾廠家今年的新品發(fā)布少則30、40個(gè)系列，多則100、200個(gè)系列，每個(gè)系列8－9款燈，總計(jì)約300－1800盞燈，如果經(jīng)銷(xiāo)商把這些新品樣板全部進(jìn)貨，約需要30－200萬(wàn)，如果每個(gè)款式三套，則需要90－600萬(wàn)。顯然，這是絕無(wú)可能的。
既然廠家明知經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)把全部新品上樣，為何還要開(kāi)發(fā)那么多的新品呢？
原來(lái)只是抱著廣撒網(wǎng)、任由客戶(hù)挑選的心態(tài)，欠缺對(duì)產(chǎn)品潮流趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和分析。結(jié)果，60％以上的新品在第一輪經(jīng)銷(xiāo)商選擇中就已淘汰。加之經(jīng)銷(xiāo)商也只選擇少量燈具上樣，掛在店鋪暢銷(xiāo)的位置，許多新品根本無(wú)緣進(jìn)入消費(fèi)者的青睞視線。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息、物流信息、購(gòu)物體驗(yàn)等一系列體系的不斷完善，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求大幅度增長(zhǎng)，燈飾產(chǎn)業(yè)處于渠道競(jìng)爭(zhēng)期到品牌競(jìng)爭(zhēng)這一特殊時(shí)期，如何在新品發(fā)布會(huì)注入更為“有效的內(nèi)容”，做差異化的運(yùn)營(yíng)策略，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
例如：新品開(kāi)發(fā)數(shù)量及款式，從重?cái)?shù)量到重質(zhì)量；從做全到做精、做極致，進(jìn)而形成經(jīng)典系列款，在這之前就需要對(duì)所經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格品類(lèi)做詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)差異，才能在較短時(shí)間內(nèi)留住經(jīng)銷(xiāo)商，在眾多的新品發(fā)布會(huì)中脫穎而出。
而對(duì)于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，要關(guān)注幾個(gè)問(wèn)題：
環(huán)保執(zhí)法常態(tài)化，勢(shì)必會(huì)淘汰不符合要求的小作坊；
提升原材料價(jià)格，新品發(fā)布要做好材料漲價(jià)的預(yù)期；
中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)品牌化，在一二級(jí)市場(chǎng)，品牌燈飾初見(jiàn)端倪，高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品受歡迎；燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)全球化。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發(fā)展，當(dāng)然能搶占更多的商機(jī)，但對(duì)于新品發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō)，僅僅規(guī)模、形式上的變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何“精耕細(xì)作”才是“新品”“精品”領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
廠商本是利益共同體，廠家的職責(zé)在于研發(fā)設(shè)計(jì)好的款式，生產(chǎn)制造出性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)在于充分了解品牌內(nèi)涵、文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，最終目的都是服務(wù)好消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，賺取商業(yè)利潤(rùn)。而賺取利潤(rùn)就是開(kāi)源節(jié)流，節(jié)約一切不該有的成本，比如：造成浪費(fèi)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造和場(chǎng)面上胡吃海喝、醉生夢(mèng)死的鋪張浪費(fèi)。我們期待新品發(fā)布會(huì)能夠回歸本質(zhì)，以理性、務(wù)實(shí)的態(tài)度更好地為消費(fèi)者做好服務(wù)！